每经记者 郑雨航 每经编辑 兰素英

6月24日，世界经济论坛第十六届新领军者年会（又称“夏季达沃斯论坛”）在天津拉开帷幕。

开幕当天，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）独家对话麦肯锡全球资深董事合伙人、麦肯锡全球金属及矿业产业联席主席艾家瑞（Karel Eloot）。

艾家瑞称，本土化战略是外资企业扎根中国的关键，包括生产与决策的本土化，对产业生态的深度融入，以及对中国市场的长期承诺。

谈及中国的商业环境，他表示，中国企业在探索创新事物时展现的开放态度以及中国的“生态系统力量”令他印象深刻。

外企在华战略应契合中国经济核心优势

NBD：您曾助力多家跨国企业在中国和亚洲拓展业务，您认为外资企业在中国取得成功的关键因素是什么？在本地化战略上，有哪些经验可以借鉴？

艾家瑞：毋庸置疑，多年来，本土化始终是外资企业在中国市场的立足之本。唯有实现生产本地化、决策本地化，企业才能在与本土企业的竞争中脱颖而出。过去20年，中国本土企业的竞争力与日俱增，这对外资企业提出了更高要求。

（外资企业）需要建立强大的本地管理和决策能力。若想打开中国市场，不仅需要搭建与本土客户的沟通桥梁，更要深化合作关系。这意味着，跨国企业必须深度融入中国产业生态，精准把握本土消费者需求，在生产布局、产品研发、价格策略三大维度持续深耕。换言之，只有真正成为中国社会与商业体系的有机组成部分，才能扎根这片市场。

此外，经验表明，那些愿意对中国市场作出长期承诺的跨国企业，往往更易取得成功。通过持续投入，它们能够更深入地理解中国市场规则，最终实现与中国产业生态的深度融合。

NBD：随着中国经济的持续发展，您认为外资企业需要进行哪些调整以更好地适应？

艾家瑞：我一直认为，外资企业若想在中国市场站稳脚跟并实现长足发展，关键在于契合中国经济的核心优势。

首先，中国市场庞大。外资企业需洞察本土客户的需求，清晰界定自身产品或服务的核心附加值。

其次，中国在生物技术、电动汽车及电池研发等多个前沿产业领域已具备全球领先优势。外资企业若能主动融入这些优势产业赛道，不仅能依托成熟的产业生态获取稳定的供应链支持，更能借助产业链上下游企业协同竞争的环境，显著提升市场竞争力。

再者，创新与研发是企业发展的核心驱动力。以大数据、人工智能为代表的前沿技术，不仅能大幅加速产品研发进程，更能深度赋能供应链管理。

最后，可持续发展已成为企业实现长期繁荣的必由之路。外资企业应积极践行这一理念，探索数字化技术在提升能源效率等方面的应用潜力。

未来5至10年人机协作等将推动中国制造业发展

NBD：您作为比利时人，在中国工作和生活多年，能否分享一下对中国近年来商业和文化环境的观察？

艾家瑞：我在中国生活了近20年，近年来，中国商业生态的强劲活力给我留下了深刻印象，尤其是中国企业在探索创新事物时展现出的开放态度。

举个简单的例子，当数据分析与数字化浪潮涌入工业领域，中国企业对新兴技术的接纳速度远超全球许多其他地区，且落地成效显著。自2018年以来，我们（麦肯锡）与世界经济论坛一直在全球范围内筛选数字和分析领域的制造业标杆企业，其中，40%的认证企业都在中国。这一数据直观印证了中国企业在创新赛道的强劲动力。

另一个令我印象深刻的是中国的“生态系统力量”。在这里，企业与企业、高校及供应链上下游间的协作意识尤为突出。这种生态化合作模式推动中国快速崛起，也应该在全球大力推广，因为它能将不同地区的公司凝聚在一起，相互学习，实现共赢。

NBD：作为麦肯锡的全球金属与矿业实践的领导者，能否分享一下对中国市场的独特观察？您认为中国在金属与矿业领域有哪些独特的市场机遇和挑战？

艾家瑞：中国在金属和采矿业上的发展历史悠久，早在20年甚至25年前便开启全球化布局。经过长期发展，行业在矿产加工、产能等方面已经具备显著优势，同时，创新研发实力强劲。

从发展机遇来看，过去10年，我们看到（中国）电池材料市场迎来快速增长，电池材料加工与电池制造形成深度合作，构建起强大的供应链和价值链，展现出极具竞争力的产业生态。

然而，挑战也不小。首先，上面提到的这几个行业，利润都非常微薄。以钢铁行业为例，企业需要持续降低成本，在降本增效中谋求盈利与生存。其次，地缘政治局势的不确定性，给原材料供应带来潜在风险。最后，可持续转型也是关键挑战。如何推动生产向绿色低碳转型，已成为亟需攻克的关键难题。

NBD：您认为，未来5到10年，中国在全球制造业中的地位将如何变化？您对中国市场的未来发展有何预测和建议？

艾家瑞：中国经济目前占全球GDP的18%左右，制造业增加值占全球比重约30%，这为后续发展打下了基础。

未来5到10年，人机协作可能得到进一步发展。中国当前的工业机器人密度已超越多数欧洲国家，在这一领域已建立先发优势。

另外，当物理世界与数字孪生技术深度耦合，企业将获得创新型工具，帮助中国企业更好、更快地研发创新，并创造更有弹性的供应链。

而核心的增长逻辑，仍在于中国“生态系统”的全球化延伸。当下需要思考的是：如何将其升级为全球生态系统，在全球层面合作共赢，吸引利益相关者？